国务院日前印发《关于进一步优化外商投资环境 加大吸引外商投资力度的意见》（下称《意见》），提出6方面24条政策措施，要求更好统筹国内国际两个大局，营造市场化、法治化、国际化一流营商环境，充分发挥我国超大规模市场优势，更大力度、更加有效吸引和利用外商投资。

生物医疗行业中，中外合作渊源已久，《意见》中点名提及了生物医疗行业的专项意见，希望业内感受到国家整顿行业乱象、促进行业健康发展的决心和力度时，也看到行业机遇不断涌现。比如：

加大重点领域引进外资力度

• 在符合有关法律法规的前提下，加快生物医药领域外商投资项目落地投产，鼓励外商投资企业依法在境内开展境外已上市细胞和基因治疗药品临床试验，优化已上市境外生产药品转移至境内生产的药品上市注册申请的申报程序。
• 支持先进制造、现代服务、数字经济等领域外商投资企业与各类职业院校（含技工院校）、职业培训机构开展职业教育和培训。

强化知识产权行政保护

• 加强药品和医用耗材采购领域知识产权保护，企业参加采购活动须自主承诺不存在违反专利法等法律法规的情形。

在追求创新和科技发展的同时，也面临着一系列的财务风险。时下业内盛传的生物制药企业销售费用占比过高问题，可能带来什么样的财务风险点呢？

1. 盈利能力下降：销售费用占比过高会导致企业的利润率下降，从而降低企业的盈利能力。这可能使企业难以覆盖其他费用，比如生物制药企业的“命根子”——研发费用，和运营成本等。
2. 财务压力增加：销售费用过高意味着企业需要投入更多的资金用于销售活动，可能导致企业面临财务压力。如果销售额无法覆盖高额的销售费用，企业可能会面临财务亏损的风险。
3. 资金流动性风险加剧：销售费用过高可能导致企业流动资金不足，难以满足日常经营和运营的资金需求。这可能会影响企业的正常运作，如供应链的稳定性和供应商的付款能力等。

财务风险预警先知先觉，至关重要。针对销售费用占比过高的问题，可以从以下方面入手：

1. 调整销售策略：通过市场调研和市场定位，确定目标客户和产品定位，在充分考虑产品竞争力的前提下，打开市场，而不是一味增加销售费用的砝码来盲目抢占市场份额，提高销售效率和销售回报率，从根本上把销售费用降下来。
2. 优化销售人员绩效：通过培训和激励机制，提高销售人员的专业素质和销售技巧，并把这些内容添加进绩效考核中，动作规范了，落地姿势一般不会差太多。团队的规范销售效率提升，销售费用也就可能降下来一些了。
3. 加强内部控制：优化销售流程和费用审批制度，加强对销售费用的管理和控制，避免不必要的费用支出。这对很多企业来说非常难落地，原因大多是血液里流淌的“人情世故”。人搞不定的事情，让“系统”试试吧！按组织架构、按机动项目、按预算分配、按人员级别、按地域分区、按你所需，市面上的费控合规系统已经很成熟完善，“控费用”，惊喜多多。
4. 提高产品竞争力：加强研发和创新能力，提供具有竞争力的产品和解决方案，从而提高产品的市场竞争力，减少对销售费用的依赖。这是“信仰”，也是“鸡汤”，等企业管理者们平衡好商业化目标和使命价值观，或许会成为最有用的办法。
5. 编织密集的渠道网络：与合作伙伴共享销售资源和渠道，降低企业自身的销售费用压力，甚至是销售外包的CRO服务；在资源分配上合理平衡研发、生产和销售等各个环节的需求。请注意，渠道管理和自己的销售团队管理，一样都是合规当前。

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