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数月以来，国家层面接连发布多份文件并召开相关会议。多重信号显示，一场覆盖医药行业全领域的系统治理已经到来。
目前生物医疗领域反腐风暴也已刮至资本市场。上市药企销售费用备受关注。Wind数据显示，申万医药生物类企业2022年销售费用超10亿元的A股生物医药类企业有90家，其中上海医药、复星医药、步长医药、恒瑞医药、华东医药、百济神州-U是2022年A股行业内销售费用最高的公司，最高的为上海医药142.79亿元，其次为复星医药91.71亿元。均远高于同行业平均水平，甚至引发了监管层的注意。
生物医疗行业“顽疾劣症”
数据显示，去年366家生物医药类企业的平均销售费用率为19.93%(总费用/总营收)。其中，销售费用率超过50%的有40家，超过30%的有139家。而今年第一季度，这一数字略有下降，但仍然有125家企业的销售费用率超过30%。在业内人士看来，药企销售费用增加主要源于国内大部分药企以仿制药、中成药生产为主，产品同质化严重，市场定价能力弱，需要大量资金推动销售，进行广告宣传、促销推广等所致。
无独有偶，不仅上市企业，交易所对拟IPO药企销售费用尤其是推广费的审查正进一步加强。百神药业、长风药业等正在IPO途中的药企也因上述问题而被监管机构发出工作函，要求其补充披露具体销售模式。
为什么销售费用、推广费用总需要解释去向？
生物医疗企业的销售推广费用发生过程，长久以来被贴上虚实难辨、费用复杂而隐蔽的标签，成为监管部门重点关注的领域也就不足为奇了。比如，6月9日步长制药公告，收到上交所下发的监管工作函，要求其列示报告期内各模式下前十大销售费用支付对象、金额、费用性质等；如支付对象为代理商，相关销售费用金额与对应配送商的营业收入是否匹配；同时，步长制药销售费用支付对象中是否涉及公司经销商、关联方、公司员工或其他利益相关方；要求说明相关方是否与公司经销商、关联方存在资金或业务往来，公司是否存在为他方垫付资金、承担费用等变相利益输送情况等系列犀利提问。
企业一心合规，销售费用到底能不能做到笔笔清晰？
费控，是财务管理中司空见惯的工作内容，却也是绝大多数企业最难突破的管理盲区。特别是像生物医疗行业这样高频出差、重度依赖市场推广的企业。费控，即“控费用”，因公消费全流程和行为不透明导致的费控挑战，是时候让管理层痛定思痛寻找一些解题思路了。“梳理流程总是能给人带来新的启发，比如我们企业内部原来相互割裂的业务OA、申请系统和预算管理系统，让消费管控存在盲点。”中智药业CFO提到。采用一体化全流程的的新型企业支出管理工具后，这家创新中药企业不仅通过事前管控在分贝通上实现了各销售大区、各级别员工的差标规则灵活调整，也通过出差免报销，一年节约人力成本50万。
费控之外，更重要的企业价值内生
对于企业来说，干掉报销一方面是节省人效，另一方面则是财务支出源头数据的线上化。费控软件一体化的价值，也正是财务数字化带来的资产沉淀，企业原来沉睡的数据得以找到释放价值的通路。
凭借详细数据，该企业还将行为数据与业务人员的考勤数据进行匹配，制作员工差旅数据分析表，查看前端业务人员的执行情况，建立了行为管理机制。正是这些因公消费数据，帮助这家药企辅助管理员工考勤、评估不同业务的工作负荷等。
当“数据会说话”，企业的降本增效实践也会更聚焦。“我们在去年年底做预算时，通过数据发现原来我们公司70%的费用支出主要产生在5个部门各自的一个科目中。从我们公司的千条数据和千万费用数据，到如今只需要优化核心费用支出，在我看来，这就是数据价值赋能决策优化的真正体现。”这是来自这家药企CFO管理升级受益良多之后的真挚发声。
销售费用、推广费用千头万绪，人理不过来了，就放心地交给“系统”吧！业内预计，未来随着医药反腐力度加大、国家政策鼓励生物医疗企业不断创新，高销售费用企业或将持续承压，而创新研发型企业、自谋合规出路的企业或可以轻装上阵、实现突围。
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