疫情以来，降本增效成为了各行业企业的重要任务。企业不仅要在成本侧提高效率缩减开支，在费用侧也同样紧锣密鼓的制定方案，相比往年，2022年的企业在降本增效方面显得尤为迫切。

本文以新零售行业的研究为引，先从机票和酒店两个场景开始分析，依据分贝通后台消费数据，分析企业各个细分场景存在的费用浪费情况，给出管理建议，以供各行业降本增效管理参考。

机票场景存在的费用浪费

发现1：76%的机票是提前两日（或以内）预订，导致机票价格高

我们发现最近一年内，零售企业有76%的机票是提前两日内预订，85%的机票是提前三日内预订。然而当天订票的平均折扣率为0.58，提前一天为0.52，提前两天为0.47，均显著高于平均值；只有提前三天或者以上，折扣率才会逐渐降到0.4左右。

建议1：建议各企业在设置管控时，机票预订至少设置为提前3日。

因为机票价格通常在出行前2日开始提价，若管控员工提前3日完成机票预订，全年可实现7000+机票折扣降至0.45，全年预估可节省费用~100万元。

发现2：企业对购买机票的折扣管控不严格，导致机票费用超标数倍多。

我们发现一家零售企业过去一年83%时间机票折扣率差于行业，8折以上机票占比是行业2倍（14% vs 7%），7折以上为行业的1.5倍，超标非常严重。

建议2：对于这部分的超规则问题，企业设置在7/8折机票价格管控，费用更低。

而且在费用管控方面，企业不仅是需要口头提醒购买打折机票，还需要通过系统工具强管控的方式，只能购买7/8折的折扣机票，甚至设置折扣机票提醒等，有效规避各种因零时性购买导致费用超规严重。

酒店场景存在的费用浪费

发现3: 酒店的超规率在一年内不断攀升，企业对此感知并不明显，急需管控。

在酒店管理方面，我们发现最高一家客户自22年5月以来月均攀升至14.5%，高于行业均值9.2%，其他5家企业的酒店费用也存在明显超标攀升的情况，而且这部分的费用管理许多企业并没明显感知。

建议3: 建议存在这种情况的企业除了采取强管控措施外，还可以通过【节省奖励】机制帮助企业大幅缩减成本。

依旧以这些企业为例，在此次数据发现后，我们火速联系了这些增长比较明显的企业告知该情况，目前基于“节省奖励”管理机制，企业实现了：平均节省了66.8%的订单；平均节省了24.3%的金额；实现了用3.3%的奖励金额撬动24.3%的节省金额。

注：节省奖励具体是指通过分贝通平台，员工每预订了比规定要求还低/当月最低的酒店价格时，事后我们就将以奖励券的形式奖励该员工，员工可以拿着券在分贝通内随意消费。达到员工企业双赢的效果。

分贝通作为企业支出管理服务商，在航司方面已具备了40家航空公司的航司旗舰店能力，同时直联了东航、南航、深航、上航和春秋五大航司，给客户带来更好的价格优势和极速出退改、秒级出票改期等服务体验。在酒店方面，分贝通从2016年开始和2C的平台合作，现已和14家酒店集团实现直联，通过聚合能力可以真将C端的产品给到用户，同时把终端的产品也能够给到用户，帮助客户挖掘更多的降本增效的可能性，并且将其实现。

以上仅是基于降本增效在这两个场景中的部分发现点，更多场景的降本增效发现及管理建议，欢迎扫码获取。