“自 2016 年分贝通成立之初，“干掉报销” 的使命就根植在了分贝通人的血液中。”

员工困在繁杂的报销流程里，财务埋在一叠叠的报销单中，企业预算管控难落实…… 这些，都是五年前企业管理者面临的困局。自分贝通诞生的 2016 年开始，企业财务管理模式开始有了变化。

01 五年深耕 做 “分贝通模式”

2016 年，企业财务支出管理 SaaS 平台涌现，历经 5 年的洗牌，行业的竞争格局逐渐明朗。一类是从报销 SaaS 起家，收入来自 SaaS 服务费的费控 “原住民”；二类是从商旅管理起家，后切费控赛道的“整合型” 服务商，这是典型的 “分贝通” 模式。

分贝通模式，即将支出场景（从差旅切入，到用餐、补助、采购、备用金借款对公付款等）、企业支付（企业信用卡的升级）和费控 SaaS（不仅是事后报销，更多的是事前管控）三者结合到一起，帮助企业 “干掉报销”。

基于这种模式，企业可以实现三个财务管理上的升级：

1、财务省时：财务日常发票和报销处理量减少 90%+，直接对接分贝通的 “一张账单”，提升财务工作效率 ；

2、员工省事：员工不用再自己垫资、开票和报销，所有支出由企业直接承担 ；

3、行政省心：行政利用分贝通一站式聚合 20 + 场景 / 200 + 供应商，进行快速订票和采购。

02 场景切入 干掉报销

与行业 “同行者” 用“费控”切入不同，分贝通在 “干掉报销” 上做的第一步，是在源头，做场景化的费控管理。

5 年的时间，分贝通深度布局供应链上游的各类供应商，包括机票、酒店、打车、采购、快递、外卖等，自营商旅业务的年 GMV 已经位列中国商旅行业前五。

分贝通创始人兰希表示：“早期因为我们要做基于场景的交易系统，于是做了账户、资金、交易、结算、内外连接、接入超过 200 多家供应商等等，把最难的事情先做好了。”

这件 “最难” 的事情是在一步步的尝试和探索中完成的。分贝通的场景经营经历了从 API 连接 2C 平台→B2B / 代理→直连终端供应商→自营直采的扩充过程。

最早，分贝通通过对接 OTA、滴滴、京东等平台，以满足企业客户的基本需要。但这并不是分贝通的最终目标，为打造差异化优势，进一步提升产品服务优势，分贝通调整策略，开始接入 B2B 交易平台和代理商资源，包括机票代理、国内最大型酒店包房商等。紧接着，分贝通开始直连终端供应商，将国内前十大酒店集团如华住、锦江、如家、亚朵、格林豪泰、东呈、尚客优、99 连锁、银座等囊括其中，并迅速在航司、用车、用餐等场景下积极扩张。

目前，分贝通已经实现了 API 资源对接 + 直连 + 自营三管齐下的场景运营，覆盖中国 1600 多个城市，对接国内 40 + 航司，70 万 + 酒店，滴滴、首汽、神州等 7 大平台，90 万 + 餐厅和饿了么、美团外卖的 350 万 + 商家，涵盖企业员工差旅中必要支出的所有场景。

分贝通在场景侧聚合了大量上游供应商资源同时，同步搭建完整的费控管理体系，包括报销、支付，对账、备用金管理等；并打通财务 ERP 系统（金蝶、用友、SAP 等应收应付账款体系）实现企业 “软件 + 支付 + 场景” 一站式消费和结算的需求。

03 100% 场景覆盖 报销流程轻松流转

不过，受制于当前电子发票的普及程度和线上场景的整合能力，部分场景下的企业费用支出无法实现完全的线上化。由此，除 APP 支付（APP 内场景支付）外，分贝通还将虚拟卡备用金，网银对公付和 10% 的轻量报销整合到企业支付中，实现了 100% 的企业支出场景覆盖。

过去，企业费用支出的流程大致可以归纳为：员工申请——垫付预订——收集发票——财务审核——报销打款。而现在，企业费用支出只是员工→分贝通→财务的轻松流转。

2018 年开始，分贝通迎来年 300% 的爆发增长。2020 年，分贝通全年企业客户的支出流水达到 25 亿元。截至目前，分贝通累计企业客户达到 2000 多家，覆盖餐饮、传媒、科技、互联网、新零售、金融、医疗、传统工业等领域，而这一数字将在 2021 年有一个更大的突破。

据埃森哲报告显示，2020 年，中国企业数字化转型的渗透度已经到了 45%，依托企业数字化转型产生实在价值的头部公司从去年的 7% 上升到了 9%。未来，企业数字化转型的趋势将更加显著。在这过程中，分贝通可以帮助企业实现财务的透明化和数据化管理，干掉繁杂的报销流程，释放财务和员工精力，赋能企业发展。