9 月 16 日，靖亚资本和崔牛会联合主办「Cloud 100 China」线上发布会，重磅发布2022「Cloud 100 China」榜单。这是「Cloud 100 China」诞生的首张榜单，「分贝通」凭借着创新“软件+支付”的新模式，帮助数千家企业的费用支出迈进下一代，成功上榜2022「Cloud 100 China」。

本次榜单评选，组委会收到了400多家未上市优秀云厂商的报名，经过国内外toB领域权威专家的三轮严格评审，最终筛选出100家优秀企业。

发布会现场，行业大咖围绕中国SaaS产业未来的增长趋势、独角兽背后的“律与力”，中国 Cloud 行业的MLG 策略实践、行业未来等话题展开在线探讨。分贝通创始人、CEO兰希受邀出席，就「获VS存：中国Cloud 行业的MLG策略实践」话题发表了自己的观点。

兰希表示：“关于‘获与存’，我认为无论是销售驱动还是市场驱动，最重要的一点就是要匹配企业所在的阶段，在不同阶段做不同的思考”。

例如：疫情以后，很多200人的小型企业的客户，对于穿越周期的挑战来说他们面临的难度系数更大，所以这个阶段的我们就需要思考客群要做怎样的战略聚焦。

关于MLG策略是“获”更重要还是“存”更重要？兰希表示：“去年我认为是获更重要，但是今年我认为存更重要，确实还是不同阶段不同看待。”

例如：疫情之后的这两年间，我们发现很多上了门的客户未必可以转化成签单客户，而这个中间需要做大量多工作才可以促成签单，这是“存”的问题。”

分贝通作为费控SaaS企业之一，在高速发展的6年期间，通过成熟的营销管理体系，让越来越多的客户遇见分贝通。