本文转载自公众号“24新声”

相信经历过差旅报销的员工都会被“原始凭证”“申报程序”等等一系列繁冗步骤给折磨得不轻，与此同时，公司内部的财务人员就此进行审核、贴票、记账也需要耗费大量时间人力精力。

通过报销来管理企业支出的传统报销模式还是存在不少弊端，诸如流程繁琐、重复性工作多，导致人效低、体验差；报销只能通过大量的事后审批来进行费用管理，预算标准难以很好的执行。近日，24新声记者采访到了企业钱包分贝通的创始人兰希，听他给我们讲述分贝通是如何完美解决这类传统模式弊端的。

投资人到主导者的转变

分贝通创始人兰希在创业之前，就职于IDG资本，负责的是金融服务板块。从事投行领域给人带来的满足感、成就感和自我价值实现，兰希觉得这并未达到自己想要的标准，他更想要的是给社会带来改变。作为一名投资者虽说也能给社会带来部分改变，但兰希不想身份仅局限于一名被动的参与者，他想做的是一名主导者。

在选择服务领域时候，兰希就很明确自己要做的是一家TO B企业而不是TO C企业，原因也很简单——在当时，国内TO C市场巨头垄断极强，很难再冒出拼多多头条之类的企业。而在中美差距特别大的TO B领域则不同，TO B市场潜力很大。就像投资人选赛道，创业者首选的，也是更大的市场。

从投资人到创业者的转变，对于兰希而言，挑战还是蛮大的。在工作模式上，投资人更偏向于“单兵作战”，而创业者需要去管理几百人的团队，对管理的要求是极强的；在视野上，投资人会更看重大方向、大趋势大的商业逻辑，而创业者需要看的是更小的客户需求，如何做成产品满足客户的需求。所以总体而言，对CEO综合技能是很大的迁徙和改变。

创业都会走很多弯路，投资人创业更不例外。兰希认为掉的最大的“坑”是在16年成立初期，对客群选择出了极大偏差。当时认为分贝通面向客户群体应该是小微企业，客群选择出了偏差，产品打磨就出了很大问题。对此，分贝通是花了不少时间逐渐把客群从小微企业提升到了中大企业，在未来还希望做大型企业的生意。

颠覆性创新：SaaS+交易

与赛道上其他同行相比，分贝通的方案极具颠覆性。其他同行的费控报销系统仅局限于SaaS软件，帮客户做的，就是员工发票拍照上传走报销，申请单审批、预算。而分贝通做的是带费控的支出系统，是“SaaS+交易”模式，最大区别就在于多了资金流。

以企业支付+费用管控为核心，覆盖商旅用餐、补助福利、企业采购等企业支出场景，帮助企业更好的控制费用支出。简而言之就是线上App付和线下虚拟卡扫码付覆盖企业支出全场景，带来企业支付、统一结算、告别报销的创新体验；基于支付的费用管控系统覆盖企业支出事前事后全流程，带来更高效、更省钱的支出管理效果。

16年3月成立至今，分贝通拥有一千多家中大型企业客户，服务覆盖消费互联网、企服、文娱传媒、金融、教育、消费零售、制造业等领域的高成长企业。兰希直言，使用分贝通对客户而言最大的价值在于：

1、提升效率。企业支付减少报销处理量，散票变整票减少发票处理量，减轻财务工作压力；规避了票据不合规、填写错误造成的流程反复，极大的提升财务工作效率。

2、节省开支。事前事后全流程费用管控减少不合规开支，告别报销节省财务和员工的时间成本。

3、员工体验。员工一站式消费企业支付，无需垫资，告别报销，大幅提升员工满意度和归属感。

4、数据分析。实时透明的多维度企业支出数据报表，清晰了解企业支出情况；高频、核心支付场景的消费分析，帮助企业快速调整费用制度，实现企业支出敏捷管理；消费行为分析，为业务决策提供数据支持。

分贝通目前拥有充值以及企业授信两种模式。分贝通创业初期只有企业授信一种模式，即先把钱付给供应商，客户下个月再还钱。在2018年年底开始逐渐推出充值模式，就是客户预存钱，2019年至今，每个月交易流水中60%流水是充值模式，40%是授信模式。

对于这个成果，兰希依旧认为他们做的还不够好，对企业而言，资金管理很重要，客户需要授信。目前分贝通已经做成了“企业版支付宝”，分贝通App中商务消费覆盖商旅、用车、用餐、企业采购等因公消费，个人消费用于发放差补、餐补、车补、年节礼品等补助福利，虚拟卡通过电子银行卡绑定微信的方式进行扫码支付，对线上未覆盖场景进行补充。

下一步分贝通还打算做“企业版花呗”和“企业版余额宝”。分贝通的“企业版花呗”不久后将上线，到时银行直接授信于用户，由于银行利息成本低所以利率会更低于分贝通。而且与银行达成合作，钱放在分贝通比放在自己企业得到更大的利息，这是个多方共赢的结果。对此，兰希也表示会更尊重用户的偏好与习惯，给予企业更大灵活度。

非常规路线：企业服务+金融科技

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